Incoterms: La Base de Toda Negociación Internacional Exitosa

Los Incoterms son reglas internacionales que definen las responsabilidades entre compradores y vendedores en transacciones de comercio global. Comprender estos términos no es opcional, es fundamental para proteger tus intereses comerciales. 📋

¿Qué son los Incoterms?

Son códigos estandarizados por la Cámara de Comercio Internacional que especifican quién asume costos, riesgos y responsabilidades en cada etapa del transporte internacional. Desde la salida de fábrica hasta la entrega final, cada Incoterm distribuye obligaciones claramente.

Los Más Utilizados en Comercio Marítimo

FOB (Free On Board) significa que el vendedor entrega la mercancía a bordo del buque. A partir de ese momento, el comprador asume todos los riesgos y costos. Es común cuando el comprador tiene mayor control logístico. 🚢

CIF (Cost, Insurance and Freight) indica que el vendedor paga el transporte y seguro hasta el puerto de destino, aunque el riesgo se transfiere al zarpar. Proporciona mayor tranquilidad al comprador sobre costos iniciales.

EXW (Ex Works) representa mínima obligación para el vendedor, quien simplemente pone la mercancía disponible en sus instalaciones. El comprador maneja toda la logística posterior.

Por Qué Importan en tu Operación

Elegir el Incoterm incorrecto puede generar malentendidos costosos sobre quién paga qué, quién asume riesgos durante tránsito y quién gestiona trámites aduaneros. Estos malentendidos derivan en disputas comerciales, pagos duplicados o mercancía paralizada. 💼

Cómo Seleccionar el Incoterm Adecuado

Considera tu experiencia logística, capacidad de gestión en mercados extranjeros, relación con el socio comercial y estructura de costos que prefieres. Compradores experimentados frecuentemente prefieren FOB para mayor control. Compradores nuevos optan por CIF para simplicidad.

En LOOP asesoramos sobre el Incoterm más conveniente según tu operación específica, asegurando que comprendas exactamente qué responsabilidades asumes. ✨